在上海，有一个深受业内人士认可的锦鲤场，那就是由马鑫先生和其太太杨洁女士共同创立的上海荔虹锦鲤场。
在这个以男性为主导的锦鲤行业中，马太以女性独特的视角和坚韧不拔的精神，和丈夫携手让荔虹成为了行业的佼佼者。
值此三八妇女节之际，让我们一同走进她的故事，感受行业女性力量的魅力。
20年前，当上海的外企白领们还在写字楼里讨论“职业规划”时，马太的人生轨迹已因丈夫的一个爱好悄然转向。
然而，当丈夫提出想投身锦鲤行业时，她没有丝毫犹豫，很快开始了市场调研。
“当时市场没有完善，锦鲤这一块几乎是一片空白的，也没有专业化的管理，可以说‘穿鞋’的人不多，所以我想把这一块做成系统化的东西。”马太回忆道。
虽然那时水族店里多是“土炮”锦鲤，真正的精品锦鲤只存在于日本杂志的广告页上，市场上从事水族行业的也主要是中老年人，缺乏系统化管理。
但接触了业内人士，考察了香港、日本的锦鲤市场后，敏锐的市场嗅觉让她捕捉到了机遇。
当大多数人还在摸索时，马鑫夫妇已经开始尝试将业务规范化并转向进口锦鲤。
马太力主丈夫辞职创业，自己刚开始则以“兼职创业者”的身份两头奔忙——白天在德企处理事务，下班后挤在19平米的档口研究器材销售，有时甚至会躲在卫生间避开前来买花的老板。
“我辞职的时候，老板以为我说的去卖鱼是去卖海鲜，哈哈哈……”
初入行业时，传统观念的壁垒比想象中更坚固。
锦鲤拍卖会上，日本业者委婉表达“女性不该进场”，马太被“请”去办公室枯坐；国内同行更质疑她的企业管理理论是“纸上谈兵”：“什么文化！什么企业管理！你先把我这些鱼卖掉再说！”
为了寻找最容易进入行业的突破口，大胆开创锦鲤器材专营店，从温度计到鱼药，把零散需求系统化；接手锦鲤饲料团购，哪怕利润微薄也要建立口碑；在论坛开设网店，成为最早探索线上模式的业者之一；由于早期上海没有拍卖会，为客户提供代拍服务……
“我愿意做一些微小的事来提升名气，当时蛮快的，全国人民就知道了上海有个荔虹。”这份细腻逐渐赢得信任，不少老鱼友至今仍笑称：“荔虹是做器材和服务起家的。”
然而创业路上，意外总是不期而至。面对拆迁、土地政策收紧等连环挑战，她也曾忐忑，但都坚持了下来，“这个渔场农业用地的性质，让我们在经营的两年中天天担惊受怕，因为周边的房子都在拆，感觉自己好像大海里的一块小木头一样。”
上海疫情封控的至暗时刻，她与丈夫虽分隔两地，但默契满分，远程配合打好“锦鲤保卫战”：协调特殊运输队跨省送粮，为病鱼调配药品……
“三个月以后，我重新回到渔场的时候，当时我们家渔场所有男性员工的头发全部都长得像白毛女了，哈哈哈……”
而在企业内部，她与马鑫的分工堪称“黄金组合”：丈夫专注选鱼、养鱼、销售，她主抓采购、团队管理与客户维系。
“我们两个人的分工就是活的我不管，人我会管，哈哈哈……干货他也不管。”
从19平方的门店到如今498亩的锦鲤场，她将企业管理经验注入传统养殖业——鱼池分三期科学建造，员工工作强调标准化流程，甚至协调政府特批疫情期间的“锦鲤生命通道”……
“我们的员工系统很稳定，工作时间最长的已经有18年了，5年以上的也有很多，我们公司的团队管理目前来说我还算是很满意的。”
对于品质的把控，马太也有自己的标准：“供应商这一块我们就是希望和一些比较优秀的、专业的供应商来配合，因为荔虹走到今天已经有权利选择供应商，而不是等供应商来选择荔虹。”
这份对自身实力的底气，在山树与荔虹的合作中也体现得淋漓尽致。当品质先行的滤材品牌遇上极致主义的锦鲤匠人，这场关于品质的“死磕”，就成了彼此最好的背书。
“我一直把自己定位成一个打工者，哈哈哈，确实我的身份是老板娘，可是我不希望人家叫我老板娘。”
面对锦鲤行业“男性主场”的标签，马太的自我定位清醒得近乎冷冽。从原生家庭“不劳作就没收入或没饭吃”的朴素教育，到外企职场淬炼出的管理直觉，她始终警惕着身份标签的束缚。
“20 年前我就跟马先生说了，我说我永远不会做老板，可是我是一个很好的工作者和企业的管理者。”
作为少数在男性主导的锦鲤行业中成功的女性之一，马太认为女性的加入为这个行业带来了更多的细腻与柔美。
“锦鲤这一块，我觉得男性业者真的是都很了不起。不过如果加入女性的想法，会让这个刚硬的行业更柔美。”
“女性的加入可能对企业来说会比较容易成功，反正女性的话可能想东西会比较细腻一点，像我就会要求鱼场的干净度、整洁度高一些，养鱼要加入规范性的东西，让客人来了会感觉很舒服。”
“如果说别的渔场能看到我们采访的话，我还是建议多听听女性的一些建议。”
当我们问及马太有什么想对正在锦鲤行业中奋斗的女性说的时候，她笑着说：“坚持住，就是胜利！”
在锦鲤行业，还有许许多多像马太这样奋斗在一线的女性同胞，她们辛勤浇筑，用心推动着行业发展。
在这个属于女性的节日，让我们向这些行业巾帼致敬！祝大家妇女节快乐！
- THE END -
